€0,00
Op voorraad
Loop jij tegen belemmerende zaken aan bij jouw telefonische acquisitie activiteiten? Denk daarbij aan; “Hoe trigger ik een potentiële klant?” of “Wat is de beste manier om poortwachters te passeren?” of “Hoe ga ik om met de reactie, geen interesse?”
Meld je dan nu aan voor onze Online Masterclass Telefonische acquisitie: Morsdood én springlevend!
Er zijn een bepaald aantal plaatsen beschikbaar, VOL=VOL
De wereld van ons salesprofessionals veranderd snel. Dat is geen nieuws. We zien dat klanten zich meer en meer online oriënteren voordat ze met ons in gesprek willen. Online zichtbaarheid, relevante content, inboundmarketing, e-mailfunnels, marketing automation, social selling zijn allemaal vakgebieden die we als sales vandaag de dag moeten beheersen en op anticiperen. Lang leve de online salesfunnel!
Of, is dit niet helemaal de praktijk van vandaag? Laten we door al onze energie te steken in het schrijven van het zoveelste blog en het bouwen van die prachtige e-mail & video funnels niet gigantisch veel kansen liggen? Is het inderdaad waar dat onze klanten niet meer in een pril stadium met ons salesprofessionals in gesprek willen? Oriënteren ze zich echt allemaal online zoals wordt beweerd? Is de heilige graal ‘social selling’ inderdaad dé oplossing om doelen te realiseren en is telefonische acquisitie als verkoopkanaal passé?
We zien dat het verkoopkanaal telefonische acquisitie onder een vergrootglas ligt. Door veranderende wetgeving (AVG), het imago en ontwikkeling van andere verkoopkanalen. Tegelijk is het een krachtig kanaal wat –mits goed toegepast– anno 2021 springlevend is, veel voordelen kent en prima resultaten oplevert.
We gaan in deze online masterclass kort in op genoemde tegenstelling aan de hand van feiten en cijfers die uit diverse onderzoeken naar voren komen. Daarna gaan we aan de slag hoe telefonische acquisitie wél succesvol ingezet kan worden en wat daarbij belangrijk is. Dit doen we op een interactieve manier waarbij de input van jou en overige deelnemers onderdeel uitmaakt van het programma.
Loop jij tegen belemmerende zaken aan bij jouw telefonische acquisitie activiteiten? Denk daarbij aan; “Hoe trigger ik een potentiële klant?” of “Wat is de beste manier om poortwachters te passeren?” of “Hoe ga ik om met de reactie, geen interesse?”
We nodigen je uit om alvast jouw vraag in te sturen zodat we die mee kunnen nemen in het programma. Dat kan naar bijker@salesengines.nl Jouw vraag en die van anderen vormen als gezegd onderdeel van het programma zodat jij antwoord krijgt op de uitdagingen die je ervaart. Hiermee kun je na de masterclass effectiever je telefonische acquisitie inzetten en verbeter jij daarmee je verkoopresultaten.
“Speciale dank gaat uit naar onze sprekers Jacco Bijker en Geert Zomer
die als sponsoren deze Online Masterclass mede mogelijk maken.”
Voor wie?
SMEI-leden en andere geïnteresseerden die (meer) willen weten hoe je je acquisitie skills kan ontwikkelen.
Waar?
Bij voorkeur in een omgeving waar je kunt concentreren en een stabiele internetverbinding hebt.
Wanneer?
Donderdag 17 juni 2021
Start om 11:00 uur en eindigen rond 12:15 uur
Duur van sessie is +- 75 minuten
Kosten?
Deelname aan deze sessie is gratis voor iedereen die belangstelling heeft.
Er zijn een bepaald aantal plaatsen beschikbaar VOL=VOL
‘Van ondernemers betere verkopers maken’, dat is wat Jacco Bijker drijft. En wat hem betreft acteert iedere salesprofessional die zichzelf serieus neemt als ondernemer in zijn werkgebied.
Jacco ontdekte op de basisschool al dat sales hem paste als een handschoen. Na diverse commerciële opleidingen en functies als commercieel manager en accountmanager is hij sinds 2015 actief als ondernemer. In 2016 heeft hij zijn verkoopskills verder ontwikkelt met het volgen van de post-HBO salesopleiding ‘senior accountmanager’ bij de Sales Leadership Academy waardoor hij met trots de titel SCPS™ mag voeren.
Zijn werkzaamheden bestaan uit het helpen van bedrijven die hun salesimpact willen vergroten. Bij de start van zijn ondernemerschap deed hij dit veelal door de telefonische acquisitie uit te voeren voor zijn klanten, waardoor hij inmiddels duizenden telefoontjes heeft gepleegd en honderden afspraken gemaakt die zijn klanten tonnen omzet opgeleverd hebben.
Na verloop van tijd heeft Jacco zijn praktische kennis en kunde omgezet en ontwikkelt tot een eigen methodiek, de DRS methode. Aan de hand van een helder Doel, kies je de beste Route om Succes te behalen. In acht stappen leren zijn klanten hoe je met plezier structureel meer nieuwe klanten verwelkomt.
Vandaag de dag werkt Jacco als salesconsultant, trainer en coach waarbij de DRS methode leidraad is. Ook ontwikkelt hij samen met Geert Zomer (online) salestrainingen waarmee eenieder die regelmatig verkoopactiviteiten uitvoert zijn vaardigheden kan ontwikkelen om succesvoller te worden bij de uitoefening van het prachtige vak sales.
Geert Zomer – Communicatiecoach
‘Communicatie gaat niet over informeren, communicatie gaat over beïnvloeden!’, is geen uitspraak van Geert Zomer zelf, maar hij gebruikt hem wel vaak. ‘Iedereen communiceert en vindt communicatie belangrijk, maar er zijn weinig mensen die zich scholen in de kunst van communicatie. Het blijft vaak bij goede bedoelingen en je best doen.’
Geert is als trainer/coach dagelijks betrokken bij verander- en leertrajecten. Beïnvloeding speelt hierin een belangrijke rol. Wat maakt dat mensen andere keuzes durven te maken dan ze gewoon zijn? Welke basisbehoeftes heeft ieder mens, maar zeker de mensen die belangrijke beslissingen gaan nemen? Hoe kun jij als partij daarin iets betekenen? Belangrijke vragen waar je als spreker maar beter een goed antwoord op kunt hebben.
Geert legde de basis van zijn communicatievaardigheden in het onderwijs. Hij werkte vele jaren met moeilijke jeugd. Jongeren met een grote weerstand tegen school en weinig vertrouwen in autoriteit. Omstandigheden waarin alles staat of valt met goede communicatie.
Als sprekerscoach begeleidt en traint hij o.a. ondernemers, salesprofessionals, trainers, onderwijsmensen, leidinggevenden en mensen uit de politiek. ‘Het zijn altijd mensen die door hebben, hoe belangrijk goede communicatie is.’
Volgens Geerts definitie is een spreker iemand die zijn mond open doet waar andere mensen bij zijn. Dat lijkt heel ruim gesteld, maar denk er maar eens over na. Als degene die jij aanspreekt niets doet met wat jij zegt, wordt je leven een stuk minder leuk. Je communiceert omdat je wilt dat die ander iets van jou vindt en iets gaat doen. Met goede communicatie worden je kansen daarop groter.
| SMEI lid? | Nee, SMEI Basic Member, SMEI SMC Member |
|---|
