Donderdag 18 april van 16:00 – 21:00 uur te Made
Onderhandelen
Ben je werkzaam in de sales dan zul je moeten onderhandelen. In het onderhandelingsproces maak jij het verschil tussen een order en een succesvolle deal.
18-04-2019 | Roundtable Onderhandelen
€0,00 – €95,00
Op voorraad
Beschrijving
Roundtable Onderhandelen
Ben je werkzaam in de sales dan zul je moeten onderhandelen. In het onderhandelingsproces maak jij het verschil tussen een order en een succesvolle deal. Tussen verkopen met verlies of op z’n best break-even en een winstgevende opdracht waar jouw collega’s nog maanden over praten.
Natuurlijk die prospect wil graag zaken met je doen, maar dan moet je hem wel helpen beslissen… en dan begint het onderhandelingsproces. Te veel mensen gaan dit proces ongeoefend en ongetraind in. Het gevolg is dat ze te veel op de tafel achterlaten, soms irreële eisen stellen en een potentieel goede deal mislopen. Onderhandelen kun je leren. Het is een proces dat voor 80% op een goede voorbereiding berust en voor 20% op vorm.
Wanneer je iemand anders het vel over de neus trekt, bedenk dan eens wat dit doet met de relatie op de lange termijn. Wanneer mensen het gevoel hebben dat hun onrecht is aangedaan hebben ze vaak een olifanten geheugen.
Tegelijkertijd… reken eens uit wat een paar procent korting doet met het uiteindelijke netto resultaat. Veelal zie je een enorm hefboom effect. 1% of 2% meer korting kan heel veel geld kosten. En bedenk… eenmaal gegeven korting krijg je nooit meer terug!
“Speciale dank gaat uit naar onze spreker Thijs Verhees en Kärcher B.V., die als sponsoren deze inspirerende roundtable mede mogelijk maken.”
Voor wie?
Voor Senior Accountmanagers, Sales Managers en andere sales-professionals die doorlopend werken aan beter worden in hun professie en op het hoogste niveau informatie en ervaringen met elkaar willen uitwisselen over onderwerpen die zijn gerelateerd aan sales en marketing. Want: succes begint bij kennis en kunde.
Waar?
Kärcher B.V.
Brieltjenspolder 38
4921 PJ Made
Parkeren kan gratis rondom het pand van Kärcher B.V.
Wanneer?
Donderdag 18 april 2019.
Inloop vanaf 16:00 uur. Start programma 16:45 uur, eind programma ongeveer 21:00 uur.
Voor eten en drinken wordt gezorgd.
Kosten?
Deelname kan voor € 95,00 (excl. BTW)
SMEI Basic Members kunnen deelnemen voor € 75,00 (excl. BTW)
SMEI Sales & Marketing Circle™Members en STEM Industrial Marketing Association leden betalen niets
Opgelet
SMEI Sales & Marketing Circle™Members kunnen als eerste inschrijver 1 collega of vriend meenemen ‘FREE OF CHARGE’. NB Er is één restrictie, dit kan niet telkens dezelfde collega of vriend zijn.
Het aantal plaatsen is gelimiteerd. Vol = Vol, dus wie het eerst komt, wie het eerst maalt.
