22-11-2017 | Roundtable ‘Tafelmanieren, tactieken aan de onderhandelingstafel’

Zelfverdediging voor onderhandelaars

Voor sommige mensen is onderhandelen een sport en anderen vinden het maar lastig. Lastig of niet, we doen het elke dag… bewust of onbewust. De reden dat onderhandelen door mensen soms “lastig” gevonden wordt, is dat het erg moeilijk is om grip op de situatie te houden. We vragen ons vaak af… “worden we niet bedonderd?“, “Welke trucjes halen ze uit om ons onder druk te zetten?“

Deze onzekerheid is vaak terecht, want in de praktijk worden er door onderhandelaars veel ‘tafelmanieren’ in de vorm van trucs en beïnvloedingstechnieken gebruikt om je over te halen om aan hun eisen toe te geven. Veel van deze beïnvloedingstechnieken komen voort uit de laatste bevindingen op het gebied van psychologie en neurologie.

De beste verdediging tegen deze methodieken is herkennen wanneer ze toegepast worden. Als je een methodiek op tijd herkent kun je die op een professionele en effectieve wijze neutraliseren, zonder dat het de relatie schaadt. Deze Roundtable kan je bij het voeren van een onderhandelingsdialoog veel vervelende momenten besparen en jouw resultaten positief beïnvloeden.

“Speciale dank gaat uit naar Thijs Verhees van de Sales Leadership Academy en New Heroes,
die als sponsoren deze inspirerende roundtable mede mogelijk maken.”

Voor wie?
Senior Accountmanagers, Sales Managers, Marketeers, Salesbaasjes, Marketingbaasjes en voor iedereen die regelmatig professioneel mag onderhandelen én verantwoordelijk is voor het rendement van die onderhandelingen. Het is een Sales Workout voor iedereen die zich wil blijven ontwikkelen en op niveau met elkaar wil discussiëren over sales en marketing relevante onderwerpen.