25-10-2017 | Roundtable ‘De toegevoegde waarde van een inkoper… gisteren, nu en morgen!’

De toegevoegde waarde van een inkoper… gisteren, nu en morgen!

‘Wat is de toegevoegde waarde van een inkoper meer dan het afdingen van meer korting?’, dit is wat menig verkoper zich afvraagd. Het is daarom dat bijna elke verkoper probeert de bewegingsruimte van een inkoper zo veel mogelijk in te beperken. Hoe? Door binnen de ‘decision making unit’ zoveel mogelijk mensen op zijn hand te krijgen alvorens hij met de inkoper aan tafel moet. Maar is dit wel terecht? Heeft de inkoper niet veel meer toegevoegde waarde dan menigeen denkt?

Deze bijeenkomst gaat over hoe inkoop in organisaties meer en meer wordt – of zou moeten worden – gepositioneerd, de interactie met de markt en hoe vanuit een inkoopafdeling waarde wordt toegevoegd aan een organisatie. ‘Meer nog dan menig sales afdeling!’, zegt onze spreekster van deze roundtable, Jordie van Berkel-Schoonen, met een glimlach om haar mond.

Tijdens deze round table…
De uitdagingen van de inkoper anno nu zullen centraal staan. Jordie van Berkel-Schoonen geeft haar inzichten op de uitdagingen waar de inkoper anno nu mee worstelt. Een uniek kijkje in een ander vakgebied, wat niet zozeer bekend staat om haar flexibiliteit, slagkracht en innovatievermogen. Jordie geeft een aantal verfrissende inzichten hoe het anders kan en eigenlijk ook zou moeten. Na haar introductie gaan we samen de dialoog aan om de vertaalslag te maken naar wat dit betekent voor verkoop en hoe hier op ingespeeld kan worden. Jordie is mede-auteur van ‘Inkoop in strategisch perspectief’, het basisboek waar de inkopers van morgen, vandaag mee getraind worden.

“Speciale dank gaat uit naar F-Fort B.V. en de Kanters BV,
die als sponsor deze inspirerende masterclass mede mogelijk maken.”

Voor wie?
Senior Accountmanagers, Sales Managers, Marketeers, Salesbaasjes, Marketingbaasjes, inkopers, inkoopbaasjes en voor iedereen die inkoopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, of op enige andere wijze iets met sales & marketing heeft. Eigenlijk is dit een roundtable voor iedereen die zich wil blijven ontwikkelen en op niveau met elkaar willen discussiëren over sales en marketing relevante onderwerpen.