Al die sales-methodieken zijn een pot nat… of ligt het toch genuanceerder?
Door de jaren heen zijn er veel sales methodieken ontwikkeld, maar wat zijn nu eigenlijk de verschillen en is er één aan te wijzen die het beste is?
SPIN® Selling, Consultative Selling, Hard Selling, N.E.A.T. Selling, Conceptual Selling, SNAP Selling, The Challenger Sale ,The Sandler System , CustomerCentric Selling, MEDDIC.
Wij snappen dat je door de bomen het bos niet meer ziet! Daar willen we wat aan doen!
Wat zijn de verschillen en misschien wel belangrijker…..Wat zijn de overeenkomsten van deze methodieken?
De overeenkomst bij alle methodieken is de klant centraal. Maar hoe doe je dat? En welke methode past het beste bij jouw?
Tijdens deze round table Marco Weijers Country Manager Benelux en Duitsland van Huthwaite International, neemt ons deze avond mee in de wereld van Sales methodieken met in het bijzonder de SPIN® Selling methodiek. SPIN® Selling geldt al 40 jaar wereldwijd als benchmark.
Gezamenlijk gaan we onder zijn leiding met elkaar in discussie over de volgende drie punten:
Welke methodieken kennen we?
Wat zijn de overeenkomsten en de verschillen?
Wat is er zo goed aan o.a. SPIN® Selling?
Wat zijn de best practices, do’s and dont’s?
“Speciale dank gaat uit naar Marco Weijers en Bureau Veritas die als sponsor deze inspirerende masterclass mede mogelijk maken.”
Voor wie? Senior Accountmanagers, Sales Managers, Marketeers, Salesbaasjes, Marketingbaasjes, inkopers, inkoopbaasjes en voor iedereen die inkoopt, verkoopt, adviseert, onderhandelt, politiek bedrijft, of op enige andere wijze iets met sales & marketing heeft. Eigenlijk is dit een roundtable voor iedereen die zich wil blijven ontwikkelen en op niveau met elkaar willen discussiëren over sales en marketing relevante onderwerpen.
Waar? Bureau Veritas
Computerweg 2
3821 AB Amersfoort
Wanneer?
Dinsdag 20 maart 2018. Inloop vanaf 16.00 uur. Start programma 16.30 uur, eind programma ongeveer 21.00 uur. Voor eten en drinken wordt gezorgd.
Kosten?
Deelname kan voor € 95,- excl. BTW
SMEI Basic Members kunnen deelnemen voor € 75,- excl. BTW SMEI Sales & Marketing Circle™Members betalen niets
Opgelet SMEI Sales & Marketing Circle™Memberskunnen als eerste inschrijver 1 collega of vriend meenemen ‘FREE OF CHARGE’. NB Er is één restrictie, dit kan niet telkens dezelfde collega of vriend zijn.
Het aantal plaatsen is gelimiteerd. Vol = Vol, dus wie het eerst komt, wie het eerst maalt.
