Open training Virtueel Verkopen
Een videogesprek voeren kent vele uitdagingen en adviseurs ervaren het als moeilijker dan fysiek met een klant aan tafel zitten. En voorlopig zitten we nog wel even achter onze PC…
Aan de andere kant blijkt uit onderzoek dat je met een videogesprek een veel hoger rendement bereikt dan met telefoneren.
RESULTAAT
In deze training leer je:
- De 6 kritische vaardigheden die nodig zijn om een efficiënt en effectief videogesprek te voeren met een prospect of klant met als doel om de relatie verder te ontwikkelen.
- Hoe je een klant zover krijgt om een videogesprek met je te plannen om je conversie te vergroten
- Hoe je om moet gaan met lastige virtuele situaties zodat je vol vertrouwen die Zoom of Teams meeting ingaat.
We behandelen technische valkuilen en hoe ermee om te gaan maar let op, het is geen training over de functionaliteit van de diverse videoconferencing platforms.
PROGRAMMA
De training duurt 10 uur verdeeld over 4 virtuele bijeenkomsten.
We starten met een kick-off waarbij je gevraagd wordt naar je leerdoelstelling. Dan zijn er twee sessies van een dagdeel waarin we interactief met elkaar aan de slag gaan. Tussen de sessies is er tijd om het geleerde toe te passen in de praktijk en krijg je ook een opdracht mee.
Het ontwikkeltraject wordt afgesloten met een individuele coaching waarbij de trainer feedback geeft op basis van een live klantgesprek of een opgenomen sessie. We werken in groepen van maximaal 9 deelnemers zodat je kunt oefenen met diverse virtuele vaardigheden en al je vragen kunt stellen.
De training richt zich op iedereen die commercieel klantcontact heeft en dat nu al doet via video of wil leren hoe dit werkt. Dus accountmanagers, adviseurs en medewerkers binnendienst. Er is geen specifieke voorkennis noodzakelijk.
OVER DE TRAINER
De training wordt verzorgd door Ron van der Maarel, partner van MC Readiness. Ron heeft meer dan 20 jaar ervaring met het trainen van salesteams en schreef al in 2012 over virtueel verkopen.
INVESTERING
Normaliter bedraagt de Open Training Virtueel Verkopen € 850,00 maar speciaal voor SMEI leden bedraagt deelname voor het gehele ontwikkeltraject:
€ 675,00 per persoon (exclusief 21% BTW)
Dit is inclusief 1 uur individuele coaching die volledig op de persoonlijke leersituatie wordt afgestemd.
DATA
De Kick–off en individuele Coaching vinden in overleg plaats.
Trainingcode 2008
Woensdag 2 december 2020 – 13.00 – 17.00 uur
Woensdag 9 december 2020 – 13.00 – 17.00 uur
Trainingcode 2101
Vrijdag 22 januari 2021 – 13.00 – 17.00 uur
Vrijdag 29 januari 2021 – 13.00 – 17.00 uur
Trainingcode 2102
Donderdag 4 februari 2021 – 08.30 – 12.30 uur
Donderdag 11 februari 2021 – 08.30 – 12.30 uur
INSCHRIJVEN
Schrijf je nu in voor de Open Training Virtueel Verkopen!
Heb je vragen, of wil je deze training incompany? Bel dan met Ron: 06 – 282 43 120